Frank Winfield Woolworth Kimdir?

Girişimci  

Doğum tarihi: 13 Nisan 1852, Rodman, New York, ABD

Ölüm tarihi ve yeri: 8 Nisan 1919, Glen Cove, New York, ABD

Frank Winfield Woolworth Kimdir?

Amerikalı tüccar Frank Winfield Woolworth (1852-1919), perakende satış yöntemlerinde öncüydü.Kendi adını taşıyan büyük “beş on sentlik” mağazalar zincirini kurdu.

New York’un taşrasında fakir bir çiftçi ailesinde dünyaya gelen FW Woolworth, kariyerine yerel pazar merkezindeki bir genel mağazada katip olarak başladı.Beş sentlik bir tasfiye satışının başarısından etkilenerek, bu fiyattan çeşitli hacimli ürünleri satmak için bir mağaza kurma gibi yeni bir fikir tasarladı.Woolworth, işvereni tarafından kendisine verilen 300 dolarlık envanterle 1879’da Utica’da küçük bir mağaza açtı, ancak kısa süre sonra başarısız oldu.Ancak 1881’de Woolworth’un Pennsylvania’da faaliyet gösteren iki başarılı mağazası vardı.On sentlik ürünler ekleyerek envanterini büyük ölçüde artırmayı başardı ve böylece mağazalarının başarısı için en önemli olan benzersiz bir kurumsal statü elde etti.

Woolworth zincirinin büyümesi hızlıydı. Yeni mağazalar için sermaye, kısmen halihazırda faaliyette olanların kârlarından ve kısmen de Woolworth’ün yeni birimlerin yöneticileri olarak atadığı ortakların yatırımlarından geldi. Başlangıçta, ortakların çoğu Woolworth’un akrabaları ve meslektaşlarıydı.

Zincirin başarısını sağlamadaki en önemli faktörün sunulan ürün çeşitliliğini artırmak olduğuna inanan Woolworth, toptancı tedarikçilere yakın olmak için 1886’da Brooklyn, New York’a taşındı.Ayrıca tüm zincirin satın alımını üstlendi.Şeker stoklamaya karar verdiğinde ve toptancıları baypas edip doğrudan üreticilerle anlaşmaya vardığında büyük bir atılım gerçekleşti. Ürünlerin sunumunun öneminin farkında olan Woolworth, tüm zincir için vitrin ve tezgah teşhirlerini planlama sorumluluğunu üstlendi ve kurumsal alamet-i farikası haline gelen tanıdık kırmızı mağaza ön yüzünü tasarladı.

Zincirin 1890 ile 1910 arasındaki başarısı olağanüstüydü.Şirketin 1912’ye kadar yılda 60.558.000 $’lık bir iş yapan 631 mağazası vardı. O yıl Woolworth, önde gelen beş rakibiyle birleşerek 65 milyon $ değerinde bir şirket kurdu.Ertesi yıl, 13,5 milyon dolarlık bir maliyetle, o zamanlar dünyanın en yüksek gökdeleni olan New York şehir merkezindeki Woolworth Building’i inşa etti.

1915’te Woolworth, zamanının çoğunu Avrupa’da geçirdi. 1919’da öldüğünde, 1.000’den fazla mağazasıyla FW Woolworth Company, belki de dünyanın en başarılı perakende şirketiydi.