Estee Lauder Kimdir? Hayatı Ve Biyografisi

Doğum: Josephine Esther Mentzer; 1 Temmuz 1908; Crown, Queens , New York , ABD

Ölüm tarihi: 24 Nisan 2004 (95 yaşında); Manhattan , New York , ABD

Estee Lauder Kimdir?

Estee Lauder (kızlık soyadı Josephine Esther Menzer, yaklaşık 1908 doğumlu), kendi adını taşıyan uluslararası kozmetik imparatorluğunun kurucusu ve ürünlerinin baş geliştiricisiydi.

Estee Lauder, 1990’lara kadar kozmetik dünyasının hüküm süren kraliçesi olarak tanındı.Yenilikçi ve cüretkar, olağanüstü bir pazarlama ve promosyon yeteneğine sahip olan Lauder, kendi adını taşıyan şirketi 1946’da kocası Joseph Lauder ve oğulları Leonard ve Ronald ile yakın işbirliği içinde kurdu.Amerika Birleşik Devletleri’ndeki son özel kozmetik şirketi olarak kaldı ve en büyük oğlu Leonard tarafından yönetildi.

Yaşının sırrını dikkatle korumasına rağmen (“Bu, D-Day istilasından bu yana en iyi saklanan sır,” diye yazdı otobiyografisi Estee, a Success Story’de 1 Temmuz 1908’de doğduğu genel kabul görmektedir.Fransız Katolik/Macar Yahudisi annesi ile Çekoslovakyalı babasının en küçük çocuğuydu.

Josephine Esther Menzer olarak doğdu, New York City’nin Queens Borough bölgesindeki Corono’da büyüdü.Babası Max Menzer, Çekoslovakyalı bir süvariydi.Yüzyılın başında Amerika Birleşik Devletleri’ne parasız ve çok az pazarlanabilir beceriyle gelen zarif, zarif bir monarşistti.Ailesini özel bir terzi olarak destekledi ve daha sonra, Estee’ye mal ve vitrinler düzenleyerek bir pazarlamacı olarak ilk deneyimini kazandıran bir hırdavat dükkanı açtı. Menzer ailesinde cilt bakım kremleri hazırlayan Macar kimyager amcası John Schotz’un kozmetik dünyasıyla ilk tanışmasına itibar etti. “Gizli bir formül, sihirli bir krema iksiri yaratmasını izledim.Bununla şişeleri, kavanozları ve sürahileri doldurdu.Sizi sihirli bir şekilde kokulandıran değerli kadifemsi bir kremdi.Belki anılarımı yüceltiyorum ama John Amcamda kendi gerçek yolumun farkına vardığıma inanıyorum.” Sonraki 20 yıl boyunca amcasının kremlerini mükemmelleştirmek için çalıştı, aile evinde yemekler yaptı ve tarifler denedi.

1930’da Lauder, Joseph Lauter ile evlendi. Yazımı Lauder olarak değiştirdiler ve üç yıl sonra oğulları Leonard doğdu Ayrıca evlendikten ve Ronald’ın doğumundan sonra oyuncu olmak için çalıştı, ancak kısa süre sonra teatral içgüdülerinin performanstan çok pazarlamaya daha iyi uygulandığını öğrendi.Genç bir anne olarak bile kozmetik işiyle ilgilenmeye devam etti ve ilk ürünlerini Manhattan’ın Yukarı Batı Yakası’ndaki The House of Ash Blondes Güzellik Salonu’nun müşterilerine sattı. Büyük Buhran’ın en kötü yıllarında, Lauder ürünlerini giderek artan sayıda kadına pazarladı.Ücretsiz makyaj gösterileri ve örnek eşantiyonlar da dahil olmak üzere yenilikçi satış teknikleri, büyüyen girişiminin ticari markaları haline geldi ve pazarını New York metropolündeki tatil otellerindeki kadınları da içerecek şekilde genişletti.

1939’da Lauders boşandı ve Estee Miami Beach, Florida’ya taşındı ve burada ürünlerini zengin tatilcilere sattı ve onları “Bir Kadına Anlat” kampanyasıyla kozmetik ürünlerini yaymaya teşvik etti. Lauders 1942’de yeniden evlendi ve ikinci oğlu Ronald 1944’te doğdu. İşin mali yönetimini Joseph Lauder devralırken, Estee pazarlamadan sorumlu olmaya devam etti.

Şirketin ilk büyük siparişi 1946’da Saks Fifth Avenue’dan geldi ve o zamanlar şirketlerinin tek çalışanları olan Lauders, kremleri Süper Zengin Çok Amaçlı Temizleme Yağı, Krem Paketi ve Cilt Losyonu bir restoran ocağında yapıp teslim etti.Şahsen saks ile olan ilişki, şirketin tarihinde bir dönüm noktası oldu ve Lauders’ın Nieman Marcus, Marshall Field ve Bonwit Teller gibi diğer modaya uygun mağazalara giriş yapmasına yardımcı oldu.Birinci sınıf ürünlerini yalnızca en iyi mağazalardaki satış noktaları aracılığıyla satma fikri, endüstri uzmanlarının Estee Lauder’in olağanüstü pazarlama başarılarının açıklandığına inandıkları bir strateji haline geldi.

Satış ekibinin satış stratejisinin anahtarı olduğuna ikna olan Lauder, New York’tan Teksas ve Kaliforniya’ya seyahat ederek Estee Lauder mağazalarının tümünü açtı ve personeli dikkatlice seçip eğitti. “Pazarlama görevlisi benim en önemli varlığım, müşterimle olan bağlantım.” Organizasyonunda “her zaman telefonda veya tuvalette olan T. ve T. satıcı kız” için yer olmadığı konusunda ısrar etti. “Her alıcıya ücretsiz bir hediye” adlı eşantiyon promosyonuna öncülük etti ve satışlar hızla artana ve rakipler onun örneğini izleyerek nefessiz kalana kadar doğrudan posta yoluyla ve hayır kurumlarında ücretsiz numuneler sundu.Ayrıca, ürünlerine yönelik modellerin insanlıktan çıkarılmamasına ve kadının yüz veya vücut bölümlerinden ziyade her zaman kadının bütününe odaklanılmasına kararlıydı.

1953’te Lauder, parfüm olarak ikiye katlanan tatlı bir kokuya sahip bir banyo yağı olan ilk kokusu Youth Dew’ı piyasaya sürdü.”Küçük bir devrim yarattık. Kadınlar Fransız parfümlerini her bir kulağın arkasına damlatmak yerine, banyo sularında Youth Dew’u şişenin yanında kullanıyorlardı.” Youth Dew, ilk yılında 50.000 $ iş yaptı.1984’te rakam 150 milyon dolara çıktı.Lauder, Güzel ve Beyaz Keten parfümlerini, erkekler için Aramis’i ve Clinique olarak bilinen hipoalerjenik kozmetik ürünlerini tanıtarak ürün yelpazesini genişletmeye devam etti.

Lauder, malzemelerinin sırlarını aile içinde sakladı.Ürünler Lauder fabrikalarında üretilirken, her zaman Lauder ailesinin bir üyesi tarafından son ve gizli bir bileşen eklenirdi.Bu gizliliğin, onu rakipleri tarafından tutulan endüstri casuslarının gözetlemesinden koruduğunu ileri sürdü.Aynı zamanda bir aile şirketiyle ilgili gizemi de artırdı.

Elizabeth Arden, Helena Rubenstein ve Revlon serisi gibi rakiplerinin aksine, kendini bir kurumsal holdinge satmaya direndi.Estee Lauder Co. halka arz edildi ve 17 Kasım 1995’te ilk halka arzını gerçekleştirdi. 31 Aralık’ta sona eren üç aylık dönem için faaliyetlerden elde edilen kâr, bir yıl önceki 51.3 milyon $’lık net gelire kıyasla 61.1 milyon $ oldu.

Lauder aile şirketine tam zamanlı olarak girdi ve 1990’ların başında şirketi yönetiyordu.Şirketin dış operasyonlarını denetleyen küçük oğlu Ronald, Reagan yönetiminde savunma bakan yardımcısı ve ABD’nin Avusturya büyükelçisi olarak hizmet etmek için 1983’te şirketten ayrıldı.1989’da New York City’deki belediye başkanlığı için yaklaşık 12 milyon dolar harcayan başarısız bir teklifte bulundu.

Forbes dergisine göre Lauder ve iki oğlu da milyarder.1984 yılında kocasının ölümünden sonra Lauder, zamanını ve enerjisini hayır işlerine ve gösterişli bir sosyal hayata adamak için şirketin günlük operasyonlarından çekildi. Lauder Vakfı, Memorial Sloan Kettering Hastanesi’ne ve Pennsylvania Üniversitesi’ndeki Joseph T. Lauder Yönetim ve Uluslararası Çalışmalar Enstitüsü’ne önemli katkılarda bulunmaktadır.Lauder, Association for a Better New York’tan Kristal Elma Ödülü’ne, Paris Şehri Altın Madalyası’na ve Girls Club ile Boy Scouts ve Girl Scouts of America’dan insani hizmet ödüllerine layık görüldü.

Estee Lauder 24 Nisan 2004’de öldü.